受新生人口出生率连年下跌影响，母婴市场步入存量竞争周期。庆幸的是，近年来大健康消费需求爆发，营养品品类声势渐长，为母婴渠道门店带来业绩与利润的新支撑点。

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“单个客户年平均消费3万元左右，多的近8万元。”南京妈咪全知道母婴门店创始人殷萍，边说边向笔者展示了客户微信转账记录。从这份随机调出来的微信成交记录截图中可见，该客户基本月消费在4000元上下，每个月稳定成交，并且成交的都是营养品童之梦品牌系列产品。

类似常年稳定复购营养品童之梦品牌产品的高粘性客户并不在少数。用殷萍的话来说，十多年来，门店客户只要家里老大吃童之梦的，老二必定也是。而他们长期复购，除了对殷萍与门店的信任外，便是对童之梦产品品质的认可。那这场历经时间长河验证的精准奔赴，又是怎样形成的呢？

一瓶鱼肝油,种下山区孩童的营养梦

人生没有白走的路，认准目标便只顾风雨兼程！在安徽极客母婴大会上，笔者见到了童之梦品牌的创始人陶勇，高挑清瘦、儒雅斯文。仅凭初见，估计谁都不会想到陶勇还有“执拗”的一面：扎根在婴童行业十七年，在营养品赛道闷声干了十三年，为的是要实现孩童时期的一个关于营养品的梦想。

童之梦营养创始人陶勇

出生于70年代，生活在山城重庆的陶勇，正好赶上物资贫瘠的时代。在他的成长印象中，除却时代留下的粮票、肉票、布票等印记，难忘的还有艰苦求学时光。所幸的是，1992年陶勇以高分考入浙江工商大学的食品科学工程专业，并在顺利毕业后被分配到一家温州国营企业的食品公司，最终受到温商下海潮中，选择在食品行业开创着自己的天地。

专业的人做专业的事，自是事半功倍。陶勇的食品企业生意蒸蒸日上，年产值曾做到近三千万。但是在2007年，陶勇却选择将一切暂停，全身心地投入到婴童行业。从头来过的勇气不是所有人都有，而陶勇这份毅然感的来源，还要从一瓶鱼肝油说起。

在初中毕业之际，陶勇的姨妈送来一瓶鱼肝油。在那个温饱都有问题的年代，营养品是奢侈级的稀有物。也正是这瓶鱼肝油，让陶勇深有触动并在内心埋下了一颗种子：以后要研发高品质的营养品，让更多的人都可以吃得到这样的“好东西”。这也是当初他要就读食品科学工程专业的原因所在。

好比种子破土尚需时机，直到2006年陶勇初为人父，其在孩童时期便种下了的梦想种子才开始真正生根发芽，并在2007年放手了食品企业的打理，正式进入婴童行业。

“有了孩子后，我经常会逛母婴店，购买婴配粉、营养品，但是母婴店中无论是奶粉还是营养品的货架，大都被进口产品盘踞，国产品牌时常在安全质量上暴雷，被消费者质疑品质，这让食品工程专业出身的我很感慨。”陶勇对笔者说道，并坦言造成此现象的原因有多面，包括国家标准缺失、监管的薄弱，从业人员缺乏敬畏之心，以次充好等。

“以专业为核心动能，荟聚全球甄选营养，呵护中国家庭健康！”怀着如此信念，并于2011年创立了婴童营养品品牌“童之梦”，寓意着孩童时期的梦想。而与多数行业人是因为自身消费看到行业红利不同，陶勇打从进入母婴行业伊始，想做的便是婴童营养品行业的扫地僧，希望能通过一己之力，以专业来撬动行业风向改变。

高品质嵌入基因,拓宽品牌护城河

截至目前，童之梦全国合作的门店近7000家，也逐渐渗透到医务渠道，得到消费市场以及权威医生的口碑好评。其中不少渠道门店加入童之梦，是从消费者转换而来。

有如曾在医院工作，后创立七彩阳光母婴生活调理馆的创始人芦毅，便是因为家中大宝曾患有血小板减少性紫癜，在四处求医无果的情况下，却因孩子意外服用童之梦综合酵素而得到自愈。此后，芦毅直接开店成为童之梦的代理商，而且店内只上线童之梦产品，其他品牌一律不经营。

从路人到死忠粉，至今她还时常感慨：作为一个位妈妈，我特别感谢陶总，生产出来这么优秀的产品，让我的孩子远离了痛苦。认识童之梦，与童之梦结缘，是我人生当中最荣幸的一件事。

诸如芦毅这般，因切切实实感受到了高品质营养带来的益处，成为了童之梦品牌的忠实拥趸的，在童之梦的队伍里有很多。而之所以能得到如此强的裂变，核心原因无他，仅是“品质”二字。

众所周知，品牌是企业的核心资产之一，斯坦福大学教授伊塔玛·西蒙森在《绝对价值》书中提及，品牌的崛起源于信息的贫乏。但现如今，数字化互联网时代让信息获取更便捷，品牌忠诚度已变得微弱。

有言论指出，互联网使品牌忠诚度变得毫无意义，因为新生代消费者正在越发变得“三心二意”，对于评判品牌和产品的好坏，更加多维且善变。这也是为什么现如今一夜爆红的品牌越来越多，但鲜有品牌能长红。

“13年来，我们见证了许多营养品品牌的起起落落，而倒下的大部分原因是因为赚了快钱。我们童之梦一直以来是将品牌放在第一位，利润放在其次，它不会赚快钱，因为它是长线品牌。而我有我的职业操守，也遵守游戏规则，远离红线，不会为利润而去做一些违心违德的事情，我认为是最基本的。”科班出身的陶勇对于产品的品质力打磨，也一直有着自己的深理解与坚守。而让每一件产品的品质都拥有证明品牌实力，也让童之梦在发展路上走得沉稳有力。

事实上，在创立童之梦品牌之前，陶勇还曾做过品牌经销商。而那时的他，便已养成了先品牌后利润的习惯，即在谈合作前期，折扣利润是放在最后，首要做的便是对产品品质以及品牌掌舵者心性，对产品、行业的见解与看法的调研，只有以上皆过关才会选择合作。

凭借着选品上的严把关，陶勇的品牌代理之路很顺畅，区域业绩拔尖。但很快陶勇就发现代理品牌并不能发挥己身专业所长，很多内心在产品上的想法并不能很好地实现。深思熟虑后，其索性从经销商转型品牌商，找了彼时新西兰最大的营养品生产企业，以GMP制药标准生产了童之梦第一款产品。而这家以高标准生产的代工企业，对童之梦也给出了高评价：童之梦是要求最严格的，没有之一。足以见，童之梦在品质上的较真。

守住行业底线,将营养带给更多的宝宝

诚然在营养品行业，代工是个普遍存在的现象。品牌想要拓宽护城河，树立差异化优势，除了在原料、生产上进行严控外，还需要在研发上高投入，创新研发出新品。

在此方面，童之梦从不吝啬，也不屑于恶性竞争，而是借助陶勇在食品行业，以“专业”会友，积攒下的人脉资源，携手台中科技大学的博士生导师、工业研究院院长等八所高校专业人才，联合组成研发团队，以一年多时间即在2014年，研发上市了酵素搭配营养素的新品。

值得一提的是，在这一年多的研发期内，研发团队做的最多的便是研发数据检测。“童之梦是第一个提出酵素+营养素概念的品牌，我们大陆的很多婴幼儿营养素缺失，其实不是真正意义上的摄入不足，而是消化和吸收新陈代谢方面出现了一些障碍导致的缺乏。我们要从根本解决这个问题，所以做了很多数据。”对于数据阐析的必要性，陶勇很是坚定。

而且在原料及生产上，陶勇也坚持要选用高品质的酵素原料，即便它比传统的酵素原料成本要贵一半的费用，并使用世界先进的设备来进行加工生产。

有了数据做支撑，童之梦酵素+营养素系列自营自研新品面市后，解决了很多普通的营养素补充解决不了的补充问题，在消费市场备受好评。并自2015年起，童之梦的销售额与品牌声量实现了量变，真正打开了终端市场。在这期间，亦有品牌想要照搬童之梦酵素产品、配方，但缺乏研发数据支撑，基本都在产品功效上折戟而归。

现如今，童之梦的产品线更加丰富，旗下产品涵盖：乳铁蛋白、牛初乳、DHA系列、益生菌、综合酵素营养粉剂系列、综合酵素米粉系列、儿童粉、药食同源系列等等，通过了HACCP国际认证、ISO国际认证、CGMP国家认证、国家安全制造认证。并且自2019年起，向全家化营养延伸，创新研发有针对四高人群的新品，以及针对女性的胶原蛋白肽产品等等。

随着品质力不断撬动市场口碑，童之梦收到了越来越多的渠道门店合作伙伴抛来的合作橄榄枝，销售额也是一翻再翻，不断突破着上限。但对于陶勇而言，他所在意的并不是童之梦能给自己创造多少利润，更在意的是童之梦能否成为高品质营养品，能否为更多的中国宝宝带去更好的营养。

在此之下，打通距离消费者最后一公里的母婴渠道门店环节，成为童之梦必要迈的槛，而这也就要说到童之梦的第二板斧：专业服务。

童之梦副总经理滕晓燕

自品牌创立以来，陶勇都认为婴童行业，尤其是营养品应该是个专业先行的赛道，但目前门店对于营养认知以及调理知识，并不足以支撑千人千面的消费需求。就此，为打通终端销售在专业上的痛点，自2015年起，童之梦就在加大专业人才的吸纳，有如现是童之梦的核心团队成员之一，亦是童之梦股东的滕晓燕，便是部队医生出身。

而无论是在内部核心成员吸纳还是合作经销商、门店的筛选上，童之梦的要求都很唯二：其一、只要是对婴童行业有梦想、有追求、有坚守的人都欢迎；其二、对营养品行业必须要有敬畏之心，坚守底线规则。

在专业赋能团队队伍壮大的同时，童之梦在落地执行上也更加细分、接地气。“今年我们提出了新的战略，即总部成立突击小分队为主导，携手市场一线的培训师，销售经理，再加以驻地培训团队，以团队的力量，多维赋能代理商，这是今年的重点方向。”陶勇对笔者透露道。

纵观婴童行业，尤其是营养品赛道并不缺品牌，缺少的是拥有绝对话语权的品牌。这需要时间的沉淀，也需要品牌以精耕之力，持续发力终端市场。而陶勇与他的童之梦也一直坚定前行，将心底的那个营养梦，日以继夜地灌溉，从一颗小种子，而后发芽、长大，等待着它的绿树成荫。

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